“第一个问题，”秦大夫看着阿强经理的眼睛，“你这么帮医馆，图什么？”

这个问题问得很直接，直接到让阿强经理愣了一下。

但他很快反应过来，没有回避也没有绕弯子，认真的说道：“图两样东西。一样看得见的，一样看不见的。”

秦大夫点点头，示意他继续说。

“先说看得见的，”阿强经理说，“医馆做大做强，就会有更多病人来看病，就会有更稳定的药材需求。这些需求，钱庄可以通过贷款、保理、结算这些业务参与进去。参与进去，就会有收益。这是看得见的。”

秦大夫“嗯”了一声，未予置评。

“看不见的，”阿强经理顿了顿，“是信誉。香洞钱庄开业，所有人都在看……这个钱庄到底是不是真像说的那样，为跟货栈一样，为街坊邻里做事。如果钱庄能和医馆、货栈这些真正为街坊做事的地方深度绑定，那钱庄的信誉就有了实体。不是靠嘴说，是你们这几块招牌在撑着我。”

“你这话倒实在，”秦大夫叹了口气，“不藏着掖着。”

阿强经理苦笑了一下，“跟您老藏着掖着没意义。您一眼就能看出来。”

秦大夫没接这个话茬，而是端起茶杯又抿了一口。

“第二个问题，”他放下茶杯，“如果医馆按你说的那样，从钱庄贷款、由钱庄做药材保理、在钱庄开户结算……那我这个医馆，还算是我的吗？”

这个问题比第一个更直接。

阿强经理没有立刻回答。

他沉默了几秒钟，然后开口，“秦老，我问您一个问题。您现在这个医馆，算是您的吗？”

这个问题让秦大夫挑了挑眉，“什么意思？”

阿强经理指了指院子里的药材、病床、还有正在角落里假装整理草药的荣保，“这些药材，是您自己种的还是从外面进的？进药材的钱，是您自己的还是借的？荣保帮忙，您给他开工钱吗？医馆的租金，管委会免了三年，三年之后呢？万一您哪天累倒了，这医馆能自己撑下去吗？”

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秦大夫没有回答。

阿强经理继续道：“我不是说您现在不是主人。我是问，您这个当家人，当得累不累？又能当多久？”

院角里，荣保的手停了下来。

秦大夫看着阿强经理，眼神里有一种复杂的情绪。

“所以你的意思是，”他慢慢开口，“让我当个轻松点的掌柜？”

阿强经理点头，“对。轻松点的主人。钱庄不占医馆的股份，不派人来管账，不干预您治病。钱庄只做一件事。在您需要的时候，给您提供钱庄能提供的东西。贷款、保理、结算，您想用就用，不想用就不用。一切自愿。”

“那钱庄图什么？”秦大夫问，“刚才你说的看得见的收益，从哪来？”

阿强经理笑了，“贷款要付利息，保理要收手续费，结算账户会有资金沉淀。这些，都是钱庄的正常业务。您用这些业务，钱庄就有收益。当然这些收益，不需要您老来出，后面我会制定一个方案。您不用，钱庄也没损失。但有一条……如果您用了，而且用得好，别人就会看到。看到之后，就会有更多人来找钱庄。”

秦大夫沉默了很久。

院角里，荣保又开始小心翼翼的动起来。

“你这个想法，”秦大夫终于开口，“我想了两天都没想透。今天听你这么一说，好像明白了那么一些。但我还有个问题。”

阿强经理做出一个“请说”的手势。

秦大夫看着他，“你刚才说的那些，贷款、保理、结算，都是生意。生意就有风险。别怪老头子嘴臭，我就打个比方：万一哪天，钱庄出了事，会不会连累医馆？”

这个问题让阿强经理想了好一会儿。

“秦老，”他缓缓开口，“钱庄确实有风险。任何金融机构都有。但我可以向您保证几件事：

第一，钱庄的账目公开透明，接受管委会和街坊代表监督。您如果不放心，也可以随时查账。

第二，医馆和钱庄的业务往来，仅限于您自愿使用的那些。钱庄永远不会强制您用任何服务。

第三，万一哪天钱庄真出了事，医馆和钱庄之间的业务是清晰的。该还的贷款，医馆按合同还；不该还的，一分不用还。”

他看着秦大夫的眼睛，“最后一条，也是最重要的。我阿强在缅北做了这么多年生意，最大的本事不是赚钱，是看风向。风不对的时候，我会提前收帆。钱庄不会等到出事那天才想办法。”

秦大夫听完，端起茶杯把最后一口茶喝完。

“你这个年轻人，”他说，“有点意思。”

阿强经理愣了一下，“年轻人？秦老，我今年都四十多了。”

秦大夫笑了，“你们在我眼里，可不就是年轻人。”

阿强经理顿时释然了。

两人笑完后，院子里安静了几秒钟。

秦大夫看着阿强经理，“今天先这样吧。你刚才说的那些，我记下了。让我再想想，过几天给你答复。”

阿强经理站起身，“好。我等您消息。”

他走到院门口，又回头，“秦老，不管您最后怎么决定，今天能跟您老聊这一场，也值了。”

秦大夫摆摆手，“去吧，你们有你们的事做。人老的不仅是年纪，还有观念。”

他边说边用手指了指自己的脑袋。

阿强经理愣了一下，还想说点什么，但被秦大夫打断了，“去吧。我就不送你了。”

医馆的门在阿强经理身后关上。

他出去后直接去了钱庄工地。

让他没想到的是，何垚也在，正蹲在角落里帮他做起了监工。

“聊得怎么样？”看到他出现，何垚抬起头问道。

阿强经理在他旁边蹲下，“聊得挺好。秦大夫问得很仔细，我答得很直接。最后他说他再想想，过几天给我答复。”

何垚点点头，“那就是有戏。”

“你怎么知道？”

“秦大夫那个人，如果一点意思都没有，当场就婉拒了，不会说再想想这样的话。”何垚起身跺了跺脚，还伸了个懒腰，“既然你回来了，那我诶欧可就走了。最近这段时间都没怎么睡好，一闲下来就忍不住犯困。”

阿强经理表示自己也一样。看工地进展，今晚应该没什么要紧的状况，便也决定回去好好睡上一觉。