它的技术含量很低，制造门槛也很低，但品牌税却收得极高。”

他看向台下：“比如咖啡。”

秦思远眼睛一下子亮了。

“来了，终于讲到我钱包痛点了。”

台下又是一阵笑。

陈默道：“比如一杯咖啡，成本其实很低。

咖啡豆、牛奶、纸杯，加起来可能只要几块钱。

可一旦放在好地段，挂个洋招牌，装修得洋气点，就能卖三十多。

大家买的是咖啡吗？”

有人下意识道：“氛围？”

“对。”

陈默点头：“无非是觉得端着它有面子，有档次。

在明亮的店里坐着，用着无线网，会觉得自己像个写字楼里的精英。

这些是商业手段，我不否认。

但大家得想清楚，自己是在买咖啡，还是在买面子。”

他顿了顿，继续道：“如果你是为了坐下来谈事情，那三十多块买个座位，划算。

但如果你只是打包带走，在路上喝，那你为什么要为那个绿色的牌子多付二十块钱？

这就是被收了品牌税。”

姬白龙立刻道：“如果消费者愿意为这种体验付费，就说明它有价值。

不管是堂食还是打包，品牌带来的愉悦感也是商品的一部分。”

陈默看向他：“有价值，不代表不可替代。

当更好的替代品出现时，这种愉悦感就会变成浪费钱的负罪感。”

姬白龙道：“可替代品在哪里？

大夏现在也有不少国产咖啡，但要么味道像糖水，要么店面又小又破，根本没有竞争力。”

陈默笑了。

“问得好。”

他放下粉笔，靠在讲台上：“如果一个国产品牌，价格便宜，买起来方便，味道也不差。

原材料用一样的进口豆子，机器用一样的进口设备。

再用资本把价格压到最低，让大家花九块九就能喝到。

你觉得有没有机会抢占市场？”

小主，

艾伦摇头：“便宜只能吸引图便宜的人。

有钱人不会因为省几块钱就不喝星巴克。

因为星巴克代表的是一种档次，九块九的咖啡拿在手里，他们会觉得丢脸。”

陈默道：“谁说我要一开始抢高端？”

艾伦一愣。

陈默道：“最笨的打法，是一上来就和人家比高端。

人家做了几十年的品牌，你一上来就说自己比他高级，谁信？

你要先去抢大家的习惯。”

林知夏手里的笔停了一下。

抢习惯。

这三个字太关键了。

陈默继续道：“星巴克爱装高端就让它装，我们不跟他争。

国产咖啡先卖方便，卖便宜。

让学生和上班族每天都喝得起，不用觉得肉疼。

用手机下单，十分钟就能拿到，不用排队。

当一个东西从身份象征变成日常习惯，大家天天都在喝的时候，神坛就开始松了。

因为习惯是会麻木的，天天喝的东西，谁还天天觉得它高级？”

秦思远听得一拍桌子：“九块九一杯，我能天天喝！”

旁边同学道：“你不是说咖啡像刷锅水吗？”

秦思远理直气壮：“三十多的刷锅水我嫌贵，九块九的刷锅水我可以接受。