柳咏之显然以女主人身份坐在买家对面的餐椅上。

“我挂的价格是264万，你如果诚心要的话是260万。这个价格还是比较有诚意的，你看看我们邻居的价格，都比我要高一些。我这个装修当时都是用的好材料，我一个住，厨房都没怎么用，几乎都是新的。”大郎一口气说出自己的优势。

“嗯。”女买家好像也挑不出什么毛病。“路先生，我看你也是很诚心卖，这个价格对我们来说确实有点高，我们刚毕业没几年，家里也帮不上什么忙，你再优惠一点。”

女买家挑不出房子的毛病，开始打感情牌。

大郎知道，如果你降价太猛，今天两人肯定就会吓跑，以为你房子有什么缺陷。大郎做了这么多年生意，这点经验还是有的。

“真不好意思，你们可以多贷点款，买房子还是要买个自己满意的，毕竟你的房子不能天天换。”大郎欲擒故纵。

“你们是在附近科技园上班吧？”大郎看男买主的样子就是个程序员，既然来这里看房子，应该是在附近上班。

“是的。”男买主很老实的回道。

“那太合适了，这到你们上班那里，骑个电动车就行，比汽车都方便。一年下来交通费都能省不少。”

两个人一看都是老实人，也不会砍价，对小杨说道：价格还是有点高。我们不行再看看别的吧。

小杨忙对大郎说道：“路老板，这都是刚工作的。你尽量给优惠点。他们的诚心你也看出来了。”

“那你们说个价，我看看差多少？”大郎放话道。

小夫妻两个你看看我，我看看你。

女买家艰难说道：“255.我们最多能出这么多。”

“那跟路老板的价格很接近了，两边都让一步，这事就成了。”小杨比双方还激动，这一单成了能提成不少呢。

大郎想这个价格可以接受，但是也得慢慢跟他们磨。

三个人东拉西扯又谈了半个小时，大郎降到258。

两个人还是觉得贵，但是又舍不得走。

最后大郎说道：“你们问我老婆吧，她说多少就是多少。”

柳咏之自然知道大郎的底价，说道：“看到你们两个，就想起我买房那时候了。为了能在杭城安个家，真是不容易。不过，有了这个房子，杭城就真是你的家了。”

“大郎，256吧。这个数字也很吉利。你们两个觉得可以就签合同，不行那就再看看吧。”柳咏之一槌定音。