这番话普通人听着，很有道理，可行性也很高，可是局限性，战略性，以何淑洁目前的认知是看不到的。

其实不光是何淑洁，公司其他人也是不理解，常青为什么要提议舍弃这么大的收入。

常青露出平淡笑容，看着何淑洁问：

“首先，我先回答你最后一个问题，你说一年几亿意味着什么，可以说目前国内营收规模几亿的公司很多，可是净利润几亿的很少很少！”

“所以说，如果按何部长的说法，我们只需要一年，就可以成为国内能叫的出名字的企业，相信何部长心里，也是这么想的吧？”

“不错！”

何淑洁直截了当承认，她心里就是这么想的。

“那我在回答三个月的问题，当时我的考虑是！快速推广先回笼一笔资金，到时候直接所有都免费，包括你所说的那些新生网吧，自然就是完全没有收益了！”

“因为从一开始，我就是打算只收前三个月的钱，如果一开始我手里就有足够的钱，我会直接像其他几个项目一样，上来就直接免费，以最快的速度抢占市场。”

常青说出他的考虑。

“我们收费，还不是一样能抢占市场吗？现在根本没有像样的对手，起码一两年内没有，这就是几亿的资金，为什么要白白损失掉。”

何淑洁觉得，常青的说法太过牵强，根本说服不了她。

这个时期的她们，根本不知道免费模式的厉害，而且像目前公司里的这些项目，根本没有核心技术可言。

说到底只是在做生意，被模仿是很容易的事情，只有快速抢占市场才会领先，这一步很关键。

点卡平台的事就看出来了，直接推广到用户面前，等以后模仿的人多了，就算你领先，也一定会损失市场份额的。

只有一直免费，再加上品质跟服务，让客户养成习惯，没有更换其他产品的欲望，也让模仿者看不到利益点。

自然就会失去模仿的动力，用不赚钱的东西引流，推出更赚钱的产品。

可是这些理念跟认知，没必要说给这些人听。