“你说的没错，如果你拿山河公司跟银行去做比较，基本上等同于鸡蛋与西瓜之间的差别，不说四大行，就算是一些其他小型的区域银行，那也是山河公司远远比不上的存在。”徐雷对着邱少东微微一笑。

听到这里，邱少东也是很疑惑，既然徐雷知道这个项目成功很困难，那为啥还要去做呢！毕竟搞不定银行，这个项目根本就落地不了。

看着陷入沉思的邱少东，徐雷不由话锋一转，眉宇之间不由带着几分自信的问道：“我问你一个问题，我们干嘛要和所有的银行取合作？银行与银行之间也并不是铁板一块的啊！”

邱少东顿时眼前一亮，不由激动道：“你是说，和其中一家或者几家进行合作？”

徐雷摇了摇头道：“不是，我们还不到那个层次，未来也许有机会，但是刚开始，我们不如直接和最基础的银行的分行合作，比如我们公司附近的建设银行京海科技大学的分行，或者临江省这个区域银行，”

“分行？”邱少东有点不是很理解。

在他的思维里，这些好像没啥区别吧！

徐雷见邱少东还是一脸疑惑的样子，不由笑着拿过邱少东的笔记本，然后拿笔将支付宝的名字写出来，然后写上传奇游戏，然后是传奇游戏的充值数据以及用户数据，然后是建设银行的分行。

将这些词语用一根线串联起来，形成一个循序渐进的图像。

画完这些，徐雷点了点传奇游戏的充值数据和用户数据，对着邱少东道：“我们现在有1900万付费用户，就算是每个人平均充值100元，那也是1900万的资金流水，更何况这些人还不止充值100元呢！咱们《传奇》的点卡100元，一天按照五小时计算，最多也就只能玩24天，更不要说一些道具了。”

望着陷入沉思的邱少东，徐雷继续道：“之前咱们是直接把这笔钱放进了咱们公司的银行账户上了，但是我要是把这笔钱放进支付宝中，那么你觉得这笔钱代表什么？”

“利益与业绩。”邱少东眼前一亮道。

“不错，就是利益与业绩，如果我再许诺将这笔钱放在他们银行做一周或者半个月的资金沉淀，你觉得他们会把支付宝这款软件当做什么？”