我看到马中洪流露出的失望，做为新人，都很在意第一个意向客户，并且抱有很大希望。如果第一单就黄了，对以后的积极性都是一个打击。

对这样的客户，第一次是很难说服让他们接受利息。

我又不忍心马中洪受到打击，又多嘴劝说大姐：“姐啊，求人不如求己。你这符合条件，提交申请就行了。你去找别人借款，又得看别人脸色，还要欠人情，要是借不到钱，以后跟他们关系都能闹僵了。”

大姐大概是已经打定主意了：“还是觉得你们利息太多，我借亲戚的钱，没什么闹僵的，先这样吧，我还有事先走了。”

马中洪也很着急：“大姐，要不，先登记一下信息，以后需要贷款的话，方便联系我。”

“怎么登记？”

“你拿身份证了吗，需要你的身份证。”

“还需要身份证呀，那不登记了，先这样了。”

大姐车头一转，骑着车子就走了。

我和马中洪两个人愣愣地看着她远去的背影。

泽阳县怎么都是这样人，上次我那个泽阳县的大叔也是虚晃一枪，没说两句，就走了，把我气得不行，又毫无办法。

马中洪狠狠地吐了一口唾沫：“浩哥，都吧，回庆城。”

我们坐到车里，马中洪长吁短叹。

我安慰他：“跑单子都是这样，找到二十个意向客户，可能才成一单，数量上来了，就有单了，刚开始都这样。”

“唉，白跑一趟。”

我笑了一下：“这还是开车来回多方便，我还坐大巴车跑到阳河县那么远的地方，见意向客户还没成，折腾肯定是折腾，但是业务都是这样开始的。”

马中洪不作声，打开车窗，点了一支烟，边吸烟边开车。

回到办公室后，程光还是笑呵呵地问马中洪：“中洪，怎么样了？”

马中洪很沮丧：“唉，客户接受不了利息，嫌太高了。”

“你们说的多少，她嫌高？”

“八厘。”

程光自己都叫起来：“八厘，还嫌高。那算了，这客户麻缠，估计不缺钱，真缺钱不会在乎利息。”

他又拍了一下马中洪：“可以，已经找到意向客户，也见过意向客户。慢慢就有经验了，以后不缺单子。”