在合作社门口，陈周路连续三天赠送拖把，总计送出五十多把。短短三天，陈周路无需多费唇舌，全县的男女老少都知道合作社有了新玩意儿——拖把，并开始售卖。

第四天，陈周路停止赠品，只是蹲在门口观察人潮涌动。一旦商品有了口碑，销量自不必忧。

起初，合作社内购拖把的人并不多，但到了中午，队伍已排得老长，拥有一把拖把仿佛成了身份的标志。

"这就是你说的思维定势？"吴姐不知何时出现在陈周路身旁，轻声问道。

"算是吧。"陈周路微微颔首。

"三天送出五十多把，加上我之前的一百把，还有分给员工的，总共不到三百把，市场就被打开了……"吴姐今天才领悟到陈周路送拖把的策略，言语间满是敬佩。

"天上不会掉馅饼，免费不等于廉价，可能价值更高！"陈周路咧嘴一笑，接着说，"当大家对新产品有所了解，自然会愿意尝试，这样销路不就打开了吗？"

"那天你说有办法让拖把普及，我还半信半疑，现在吴姐真是服了你了！"吴姐竖起大拇指，毫不掩饰对陈周路的赞赏。

"哈哈，吴姐不如来我这工作吧！"陈周路突然想邀请吴姐加入他的团队。

"别开玩笑了，姐姐在这挺好的！"吴姐连忙摆手拒绝，"今天得送货了，下面的店拖把都卖光了，得补货！"

"我马上安排！"陈周路听罢，骑上自行车疾驰而去。

生产速度赶不上销售，陈周路只得再次向刘家窑招募工人，工厂增设两条生产线，日夜不停赶工。

时光飞逝，转眼到了与合作社结算的日子。

吴姐坐在办公桌前，照例翻阅账本。这半个月，拖把竟然创造了五万的销售额，要知道上个月合作社的总销售额还不到三千，而这半个月仅靠拖把就达到了五万，几乎是一年半的总和。

合作社每把拖把定价五毛，不算便宜，却依然热销。五万的销售额意味着半个月售出十万把，每把利润一毛五，拖把业务让合作社的利润一举突破一万大关。

"小陈，这是你的预付货款！"吴姐把精心用报纸裹好的款项递给了陈周路。

"感谢吴姐！"陈周路接过创业的第一笔资金，咧嘴一笑，随即起身准备离开。

"别忘了今天送货哦！"吴姐对着陈周路的背影大声提醒。