徐天浪原本想的是自己直接告诉对方自己想在哪几个楼做广告，然后敲定个价格就基本搞定了。

结果对方居然很专业，先是给徐天浪罗列了很多数据，然后问徐天浪具体想让自己的广告抵达哪些人群。

徐天浪瞬间心头一动，怪不得人家是能做到两年就上市的广告公司，这完全就是为客户尽职尽责啊。

徐天浪不由得想起上辈子看的一个采访，当时分众传媒的老板江南春说做客户其实就是保持存量，开拓增量。

如何保持存量，就是服务好你的客户，让他在你这里得到在别的地方得不到的服务。

分众传媒跟其他广告公司最大的区别就是，我们愿意提供很多广告之外的服务，只有让客户通过我们赚到了钱，然后我们也才能从客户那里赚到更多的钱。

看着眼前这位分公司的总经理，徐天浪大受触动。

之后他跟对方足足沟通了一个多小时，原本徐天浪只想买几个楼体广告，最后不仅买的楼梯广告增加了一倍，另外还在对方的建议下买了相当的电梯广告。

原本徐天浪只想给即将开业的夜总会做广告，最后又花了50万给文化衫买了一部分楼体和电梯广告。

……

中午徐天浪去路边的兰州拉面吃了一碗面外加五个羊肉串，之后回到了放浪形骸影视公司。

徐天浪找到齐龙跟他说：“那个刘主任已经搞定了，下来你直接去找他就行！”

齐龙愣了一下，一脸惊奇道：“徐总，您这一上午就……把他搞定了？”

徐天浪想着未来一段时间他会独撑广告业务这一块，于是耐心道：“兄弟，你要记住一点，任何人都有弱点，只要你能找到他的弱点，那你基本就能把对方拿下了！”

“当然了，我们不可以犯原则性的错误。”

齐龙之前毕竟是搞艺术的，有点清高，混社会搞人情世故这一块还不是很精通，不过很好学，随即道：“徐总，您能跟我说说您今天这具体是怎么做的嘛，让我受受启发？”

徐天浪顿了一下，回道：“你今天上午跟我介绍那位刘主任的情况的时候，你说了一句他今年很年轻，才33岁……”

“在一个国家事业单位，33岁能做到广告部主任的位置，除了自身的努力，必定还需要有相当的外力，然后你还跟我说他是东北辽省人，所以他大概率是有个不错的老丈人。”