王厂长亲自主持，召集厂部财务室、生技科、供销科以及加工车间和热处理车间等单位的负责人，在厂小会议室召开座谈会，郭副厂长也参加了会议。

这次会议就一个主题，就是处协业务的资金回笼问题。

整个外协业务的开拓，是机械厂今年以来，工厂生产任务的一个亮点，在市场经济不断冲击下，工厂的计划生产任务不断减少，业务不饱满的情况时常出现，在这种情况下，机械厂不断开拓了一些外协件业务，到厂里来生产和加工，现在快到年底了，这些业务的资金很多都没有及时的收款，资金也没有回笼到厂里里。

张会计首先介绍了应收回资金的情况，听完财务室的情况介绍，刘晋才知道，虽然自己想方设法为厂里争取了大量的外协业务，但这些业务的资金多数都未付款过来。

供销科余科长接着说：“王厂长、各位，这些外协件业务的资金没有及时回笼，我们供销科是有责任的，说明我们的工作还有待加强。但我要说的是，这些业务和其他正常的供销业务又有些不同，所以，有时我们真还有些无从下手的感觉一样。”

供销科的陈玉锋出事后，余华湘科长也没有急于向厂里申请加人，现在只有2个人了，余科长的工作确实比较忙。

热处理车间刘主任对这件事是最关心的，因为这些外协业务中，有很多是热处理业务，他自己算了算，如果这些外协业务的资金全部回笼到厂部后，按照厂里面的车间生产责任制计算，那他这个车间就可以得到很大一笔奖金了，车间人员又少，每个人到手的奖金就是一笔不小的收入了。

想到这些，热处理车间的刘主任说：“我们车间主要是感谢大家的关心和支持，我只有一句话，在资金回笼这个问题上，我们一切听从厂部的安排，并且积极支持和配合厂里面的工作。”

加工车间魏主任也附和着刘主任的意见，接着说：“我的意见和刘主任的意见差不多，听从厂里面的安排。”

刘晋听完大家的发言，心里面对资金回笼的问题一直还没有想清楚，看着几个科室和车间的负责人都发表了意见，按理说，应该由他发表看法了，但他又没想清楚怎么说，正当他为难之际，郭副厂长说话了。

郭副厂长说：“在外协业务的资金回笼问题上，我作为分管业务的副厂长是有责任的，我看要解决这个问题，看来还只能是从源头抓起，也就是上户追讨、尽量争取，能要回多少，就先拿回多少。”

郭副厂长是一个实在人，为人正直，敢担担子，在分管生产的问题上，哪是一把好手，但要他怎样和外部协调、开发市场业务方面，确还有些难处。

这时，王厂长把眼睛看向了刘晋，说：“小刘科长，你有什么意见，也发表一下看吧。”

听到王厂长这么一说，刘晋觉得再不说话是不行的了。刚才郭副厂长的哪句“从源头抓起。”的话启发了他，原来还感觉有些模糊的看法，现在变得思路逐渐清晰，想到此，他理清思路，表明了一些看法。

刘晋说：“王厂长、各位领导，关于外协业务的资金回笼问题，我想说三个意思，有什么不当之处，再请大家补充和完善，最后听从王厂长的决定和指示。”

刘晋接着说：“第一，外协业务来之不易，我们要珍惜这些业务，确保和维护我厂与这些外协厂家的关系，要保持长期往来。”

刘晋略为停顿了一下，继续说：“第二，在争取资金回笼的方式上，采取以退为进的办法。具体来说，就是涉及有外协往来和资金往来的单位，我们厂都要组织人员上户一次，表面上是征求用户意见，外协业务方面还有哪些不完善和有待改进的地方，在我们内部来说，就是上户追讨、尽量争取资金回笼。”

刘晋继续说：“第三，区别对待，各个击破。在这些外协业务和外协厂家中，情况各有不同，我们采取的方式方法也要不同对待，力争效果。”

听完刘晋的发言，参加会议的人员都感到刘晋科长的水平确还不错，说出来的话即是一套一套的，同时，又都说到点子上了，让大家觉得是那么一回事，特别是郭副厂长，对刘晋是内心的佩服，并感觉到自己和他相比，确还有一些差距存在。

见刘晋说完，王厂长略微思考了一下，先看着张雅洁，再用开玩笑的口吻对张雅洁说：“张会计，我要邀请你这位大美女出山哪。”

张雅洁听刘晋说完想法，又见王厂长用这样玩笑的口吻对她说话，她的心里明镜似的，知道王厂长的用意了。这时，她说：“王厂长，您说笑了，您有指示，我肯定要落实啊。”

王厂长对张会计这么美女，他是清楚的，她的性格孤傲、

王厂长亲自主持，召集厂部财务室、生技科、供销科以及加工车间和热处理车间等单位的负责人，在厂小会议室召开座谈会，郭副厂长也参加了会议。