“对，作为寻常人，这时候肯定会好奇其他的玩家这些武将是哪里来的，会去尝试着找到这些武将的来源。”

“所以，他就找到了商城？”李霄云摊了摊手，“但是他看了商城后只会认为武将是可以用武将星魂来兑换，那还是不会去花钱购买啊。”

“没错。当玩家发现他可以用游戏币免费换取武将后，这里会出现两种选项，一种是老老实实的玩下去，玩到星魂够了再去换，还有一种就是直接花钱购买。”苏妍摇了摇一直伸出来的那个食指，“但我们何如促使玩家花钱去买，就涉及到我刚才说的攀比心、好胜心。”

“好胜心？”李霄云记得刚才苏妍明明只说到了攀比心。

“大少，我喊你进来的时候，李香儿小姐才刚刚接手了你的位置，对吧？那你现在和道长、洛亦羽还有林杨四个人一起跟李香儿小姐开一局，你觉得李香儿小姐无论选到哪个身份，她赢的概率有多大？”

“…基本上不会赢…”

“你们只比李香儿小姐早接触了这个游戏半天而已，就已经拉开水平了。若换成其他玩家，他们进来游戏肯定跟第一批玩家有时间差在，那你觉得他们是不是也应该大概率会一直输？”

李霄云稍一思索，就点点头赞同苏妍的观点。

“苏妍小姐，贫道觉得哪怕如你所说的第一批进游戏的玩家，他们中因为天赋的高低，也会有一直赢的情况在，比如这位小兄弟。”悟真插嘴说了一句，顺手指了指宋禄。

宋禄顿时连连摆手谦虚着说自己能赢全是运气。

“道长说的对。所以我们就回到一开始我就说的这句话：玩家在游戏失败后，第一反应就是把原因归结为外因，他们认为自己是刚接触，不了解规则所以导致输了游戏。只是后面又输上好几次后，他们就会转而认为自己的水平是够了，对游戏也了解的差不多了，输了就是单纯的因为武将强力与否的问题。”

“他们会认为白送的武将不太厉害的缘故，毕竟在绝大部分人的观念里，通过努力得来的，甚至花钱买的肯定要比免费的要厉害。”李霄云接口补充道，他现在已经跟得上苏妍的思路了。

“是。从这个阶段开始，我们其实就在暗暗的逼玩家们充钱或者花时间了。”

“你说的逼玩家充钱买武将我能理解了。但是苏妍，我觉得我刚才这个问题还是不懂：既然玩家能免费获取武将，为什么还是要充钱？”

“大少，你在连输了四五把游戏后，突然发现充钱就能赢，你会充吗？”

“…会…”

“这就是好胜心。”苏妍盘了盘垂在眼前的刘海，笑嘻嘻的说道。

“我是会，但我敢打包票宋禄这个兄台肯定不会，而且真哥大概也不会。我觉得要不干脆游戏收费，然后商城又卖画相。”李霄云在苏妍的影响下已经成功进化，他提出的这种男默女泪的收费标准听得苏妍都想大呼资本家了。

“好吧，大少，我说一句话你就明白了：天下没有免费的午餐。免费的反而是最贵的。”苏妍看了一眼三个人都面露疑惑，然后耐心的解释道，“我还是再举个例子吧：大少，你是个刚接触游戏的人，然后发现市面上现在有两款差不多相同类型的游戏供你选择，那你是选择需要花钱才能玩的呢，还是免费的呢？”

“那肯定选免费的啊。不过这对于我一直强调的这个问题，没有什么帮助啊。”

毕竟这世的人们还没接受过上世那种消费观念的洗礼，李霄云虽然觉得苏妍说的不错，但是他还是不理解为什么苏妍一定要把游戏做成免费的，而且商城里的武将也可以花时间就能换出来。

当然李霄云也只是提问而已，其实就算苏妍不解释强行这么推这个商城模式，他也不会反对罢了。

对于李霄云来说，今天来这里试玩后，他就已经深深的

“我会去找原因？”李霄云思考了一会，试探着回答道。