谈一件事时，平等对话，尤为重要。这就是销售之术中的“镇”，你的气质、形象、阅历、知识、认知等至少都应该和你要面对的客户要保持在同一个高度，这样才能‘镇’客户，客户才有和你继续谈下去的欲望。

难道这么快就需要求助张天和柴宁了么？

鹅城的两个项目就有张天和柴宁的帮助，余长感恩也感谢他们，但是他不想一直依靠他们的力量。

可目前的情况，如果不依靠他们，他自己一点方向和头绪都没有。

竞争对手也如黑夜中的捕猎者，看不见他们，却真实存在，他们却蓄势待发，随时都有可能猛扑而上。

如此大的项目，竞争极为激烈是必然的，但目前余长除了知道盛鑫科技的陈耳在跑此项目外，其余的竞争对手一无所知。

资金方一共三家，不管最后哪家在竞争中胜出，余长也未必能占得好处，融创胜出仅是给余长增添了点希望而已，是可能，而不是必然。

融创资本的背后有融林集团，两者本就是一家，融创没有理由不支持自己的公司，鹅城经开区项目就是一个很好的例子。

至于另外两家胜出，那么谁敢保证他们背后就没有公司呢？

因此，此项目要想更进一步，除了甲方，也就是县委常委的关系，似乎其他关系都靠不住，甚至不重要。

但如何打入其中，余长没有方向，没有思路，也暂时不想求助于柴宁和张天。

余长极为郁闷，现下他变得无路可走，无处可去，一个人浪荡在街上，就如水中的飘零，似乎不知何处是方向。

而就在此时，公司产品部经理黎思言来电，告知了余长元城项目主推的产品类目。

在电话中，黎思言告知了余长以下信息：

1、元城采购复印、速印机办公设备，公司建议主推的品牌是：京瓷；

2、计算机PC办公设备，公司建议主推的品牌是：联想；

3、至于网络安全二级等保，公司建议主推的品牌是：天融信。

2018年以前复印机、速印机、打印机等办公设备核心技术几乎都属于日本，日本在这块曾经一度做到了世界之最，而我国是这些产品用量的最大客户，直到2018年后，国内掀起国产化设备热潮后，销量和占比才逐年下降。

而京瓷属于日本品牌中，实力较为雄厚的品牌，是经营之神稻盛和夫一手创建的，从20世纪90年代到21世纪初叶，其技术曾一度领先世界。

至于联想，属于国内品牌，在十年前中国的市场以戴尔、惠普、宏基等占有量居多，但2008年以后，联想如雨后春笋，疯狂崛起，并逐渐在市场站稳脚跟，销量逐年上升，最后超越了戴尔、惠普、宏基等老品牌，成为中国第一。

当然到2022年以后，国产化华为产品掀起，一度引发热潮，联想销量逐渐下降，虽仍然是一哥，但被华为赶超是迟早之事。

联想和华为都属于国内品牌，并且属于自主研发的国内品牌，但为何联想最后会被华为赶超，我们后面再聊。

至于天融信，在安全领域连续20年一直是中国的一哥，此时的深信服等在其面前，还是小弟。

举个简单的例子，2008年的北京奥运会信息安全产品就是天融信的产品保驾护航就知道其在信息安全领域的地位。

鹅城经开区用的是深信服的产品，而这次公司并未推荐使用深信服，而是使用天融信。

余长不知道为何公司会这样选择，但余长不会多问，他尊重公司的决定，尊重领导的指示。