省城百货大楼的试销合同签了三个月。三嫂把合同压在办公桌的玻璃板底下，每天都要看一遍。不认得的字让若兰念给她听，念完一遍，她把围裙边攥进手心里。“若兰，‘试销’是啥意思？”

若兰把钢笔搁下。“三娘，‘试销’就是先卖三个月试试，卖得好，签长期合同；卖得不好，人家就不要了。”

三嫂把那根红绸子捋平。“中。俺让她们卖得好。”

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开口笑榛子和榛子酱在省城百货大楼上架头一个星期，卖了不到一百瓶。三嫂急得满嘴起泡，蹲在车间里，把那锅新出锅的开口笑翻来覆去看了好几遍。“火候没毛病，仁儿没毛病，凭啥卖不动？”

刘三柱蹲在她旁边，把那截红绸子从裤腰里拽出来，攥进手心里。“姐，省城人嘴刁。”

三嫂没说话，把那锅开口笑又看了一遍。

第二个月，省城百货大楼的孙经理打来电话。三嫂握着话筒，手在抖。“孙经理，是不是卖不动？”

孙经理在电话那头笑了。“刘厂长，卖动了。这个月卖了五百瓶，比上个月翻了好几倍。有几个顾客尝了以后，回头来买了一整箱，说要寄给外地的亲戚。”

三嫂把话筒攥紧。“孙经理，谢谢您。”

孙经理又笑了。“刘厂长，你们的产品好，是我们谢谢你。”

三嫂把电话挂了，蹲在车间门口，把那根红绸子从腰间解下来，叠好，塞进怀里。刘三柱蹲在她旁边，把那截红绸子从裤腰里拽出来，攥进手心里。“姐，你哭啥？”

三嫂没答，把围裙边攥紧。“俺高兴。”

三个月试销期满，省城百货大楼发来正式函件，要求签订长期供货合同，每年开口笑榛子一万瓶，榛子酱五千瓶。三嫂把合同看了三遍，不认得的字让若兰念给她听，念完一遍，她把围裙边攥进手心里。

“若兰，一万瓶，咱供得上不？”

若兰算了算。“三娘，翠花坊新厂房一年能产八万斤开口笑，一万瓶才五千斤，供得上。”

三嫂把那根红绸子系在腰间，系紧。“中。签。”