台下响起热烈的掌声，林薇、郑队长等人都用力鼓掌，赵卫东的脸色却有点难看，偷偷瞪了建设局局长一眼，又恢复了嚣张的神情。

建设局局长接着说：“今天的招标流程，分三步：第一步，各施工队代表宣讲方案，时间15分钟；第二步，评委提问，施工队解答；第三步，评委打分，当场公布结果。参加今天招标的施工队，共有两家——卫东建筑队和红星基建队，现在，我们按报名顺序，先请卫东建筑队的赵卫东同志宣讲方案！”

赵卫东整理了一下白色的确良衬衫，拿着彩色方案册，走上台，接过话筒，先是清了清嗓子，然后故意挺了挺胸，语气里满是炫耀：“各位领导、评委，大家好！我是卫东建筑队的赵卫东，我们队成立三年，承接过县城多条小路、3个商铺的改造，有丰富的县城施工经验，是县城最专业的施工队之一。”

他打开彩色方案册，用手指着上面的图片：“我们的农贸市场改造方案，采用的都是高端材料——防雨棚用钢结构，搭配进口水泥，抗风系数达到8级，比普通防雨棚结实3倍；摊位台面用大理石，美观又耐用；排水沟用不锈钢篦子，清理方便，还显档次。”

他顿了顿，又说：“工期方面，我们保证25天完工，比招标要求的30天提前5天；质量方面，我爹是建设局副局长，会亲自监督施工，保证每一道工序都达标，绝不会出现漏雨、积水、台面不平整的问题。而且我们的方案，预算控制在7800元，比招标预算少200元，既专业，又省钱！”

台下，赵卫东的人赶紧鼓掌，林薇却皱起了眉——赵卫东的方案，只字没提旧市场的四大痛点：没说通道宽度，没说公平秤，没说摊位防滑，没说商户的实际需求，满是“进口水泥”“钢结构”“大理石”的炫耀，还有“他爹监督”的底气，根本不贴合民生。

旁听席上，郑队长小声跟身边的队员说：“这方案，看着专业，其实空洞得很，没考虑商户的需求，就算用了进口水泥，通道窄、没公平秤，商户照样不满意，这活干了也白干！”旁边的商户代表也点头：“就是！大理石台面看着好看，下雨滑得很，俺们卖菜，一不小心就会摔了菜筐；不锈钢篦子贵是贵，但是农贸市场的鱼鳞、烂菜叶多，容易堵，清理起来比普通篦子还麻烦，根本不实用！”

赵卫东在台上，没注意到台下的议论，还在继续炫耀：“我们的钢结构防雨棚，从国外引进的技术，县城只有我们队能做；进口水泥，是从广州那边运过来的，质量比国产水泥好太多，用了我们的方案，农贸市场会成为县城的‘标杆项目’，让领导、商户、顾客都满意！”

15分钟很快就到了，赵卫东合上方案册，得意地说：“我的宣讲完了，各位领导、评委，要是有问题，尽管问，我保证给大家满意的解答！”

建设局局长走上台，说：“感谢赵卫东同志的宣讲，现在进入评委提问环节，各位评委有问题，可以提问。”

首先提问的是商户代表，卖青菜的大婶接过话筒，语气里满是疑惑：“赵老板，你说摊位用大理石，俺们农贸市场地上经常有水，大理石防滑吗？还有，通道宽度是多少？俺们挑菜的三轮车能进来吗？市场里会设公平秤吗？”

赵卫东没想到商户代表会问这些问题，愣了一下，随即笑着说：“大理石防滑性没问题，只要定期擦，就不会滑；通道宽度1.5米，三轮车进不来，可以改成手推车，更方便；公平秤嘛，市场管理处会管，不用我们施工队考虑，我们只负责建设，不负责这些小事。”

“1.5米宽的通道，手推车也不好进出啊！”卖鱼的大叔赶紧说，“俺们挑鱼筐，1.5米的通道，两个人对面走，都得侧身，太不方便了！而且公平秤是俺们商户、顾客最需要的，怎么能是小事？”

赵卫东的脸色有点难看，语气不耐烦：“通道宽度是按县城项目的‘标准’定的，1.5米够了；公平秤是市场管理处的事，跟施工队没关系，你们别问这些无关的问题，重点看我们的材料和技术！”

这时，王县长接过话筒，语气严肃：“赵卫东同志，农贸市场改造，核心是‘便民’，商户、顾客的需求，就是最重要的‘重点’，不是‘无关的问题’。通道宽度、公平秤、台面防滑，这些都是关系到商户能不能顺利经营、顾客能不能放心消费的大事，你的方案里没考虑这些，说明你没真正去了解市场的需求，只是一味地追求材料高端、技术‘专业’，这不符合民生项目的要求！”

王县长的话，让台下响起热烈的掌声，赵卫东的脸瞬间红了，站在台上，手足无措，再也没了之前的嚣张。建设局局长赶紧打圆场：“感谢王县长的提问，也感谢赵卫东同志的解答，接下来，我们请红星基建队的林薇同志宣讲方案！”

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林薇深吸一口气，抱着模型，拿着宣讲稿，走上台，身后的陆衍、赵文山，赶紧把资料和商户联名支持信，送到评委席，每个评委都拿到了一份。

林薇走上台，先对着评委和台下的人，鞠了一躬，然后接过话筒，语气平静却坚定：“各位领导、评委、商户代表、旁听的同志，大家好！我是红星基建队的林薇，我们队是公社备案的施工队，成立一年多，承接过乡卫生院扩建、4个村的小桥修建、2个村的水渠清淤和屋顶补漏，所有项目都评了‘优秀’，乡亲们的评价，都写在这份联名支持信里，各位评委可以看看。”

她把模型放在台上，打开宣讲稿，继续说：“在做农贸市场改造方案前，我和队员们，先后3次来旧市场，跟23个商户聊过，摸清了旧市场的四大痛点：一是下雨漏雨，油布棚破洞多，菜容易被淋坏；二是通道窄，1米宽，三轮车进不来，商户挑菜累，顾客走路挤；三是称不准，没公平秤，顾客怕被坑，商户怕被误会；四是排水沟堵，积水多，垃圾臭，苍蝇多。我们的方案，所有细节，都是为了解决这四大痛点，让商户好经营、顾客好消费。”

台下的商户代表，听到林薇说出“四大痛点”，都用力点头，卖鱼的大叔小声说：“这才是真正了解市场的，比赵卫东的方案实在多了！”

林薇指着台上的模型，继续宣讲：“我们的方案，分四个部分，对应解决四个痛点：第一，防雨棚，用3.5米高的预制板，加竹筋加固，做成倾斜顶，坡度1:10，排水快，不会积水；竹筋提前用桐油浸泡，防腐耐用，抗风系数达到6级，虽然不是钢结构，但比油布棚结实10倍，成本还比钢结构低一半，预算里只花1800元，比赵老板的钢结构节省2000元。”

她拿起模型的防雨棚部分，展示给评委看：“各位评委可以看，这是我们做的简易模型，倾斜顶的设计，雨水会顺着屋顶流到地面的排水沟，不会滴到摊位上；竹筋嵌在预制板里，就像给防雨棚加了‘骨头’，刮风不会晃，下雨不会漏。”

王县长点点头，拿起桌上的资料，仔细看了看防雨棚的技术参数，眼里露出赞许。

“第二，摊位，我们做20个摊位，每个摊位长2米、宽1米，台面用30×30厘米的防滑瓷砖，表面有纹路，就算洒了水，也不会滑，商户挑菜、放菜筐，不用担心摔；台面留1:20的坡度，旁边挖小排水沟，摊位上的污水直接流进排水沟，不会积在台面上；每个摊位还加一个小抽屉，商户可以放秤、放零钱，不用把东西堆在台面上，台面干净，顾客也愿意买。”

林薇打开模型上的小抽屉，笑着说：“这个小抽屉，是商户们提的建议，我们觉得实用，就加在了方案里，成本只增加50元，却能解决商户的大问题。”

商户代表们热烈鼓掌，卖青菜的大婶激动地说：“太实用了！俺们之前总把秤放在台面上，容易被水浸，有了小抽屉，就不用担心了！”

“第三，通道，我们留3米宽的主通道，1.5米宽的辅通道，主通道能让三轮车顺畅进出，商户拉菜不用再挑，省力气；辅通道方便顾客走动，不会拥挤；通道地面用水泥加防滑骨料，搓出纹路，下雨不滑，顾客走路放心。”

“第四，排水沟，做环形排水沟，围绕所有摊位，直径50厘米，每个摊位旁边的排水沟，都装可拆卸的水泥篦子，篦子上的孔，比鱼鳞、烂菜叶大，不容易堵，就算堵了，拆下来清理也方便；排水沟坡度1:50，排水快，不会积水，还能避免垃圾堆积发臭。”

林薇顿了顿，又说：“另外，我们会在市场门口和中间，各设一个公平秤，配专人看管，顾客买完东西，随时可以复称，放心消费；商户也不用再担心被误会缺斤短两，经营起来更顺心。工期方面，我们保证30天完工，不提前赶进度，保证每一道工序都扎实；质量方面，我们有张大爷——干了30年基建的老技术员，全程监督，每一道工序都验收合格，再进行下一道；成本方面，我们用系统测算过，总成本6800元，比招标预算少1200元，比赵老板的方案少1000元，既省钱，又实用！”

15分钟的宣讲结束，台下响起了比之前更热烈的掌声，评委席上的王县长、建设局局长，都用力鼓掌，商户代表更是站起来鼓掌，郑队长等人也在旁听席上大声喊：“红星队，好样的！”