在走访了十几个村落、踏遍了镇上大半片山林后，沈清姿很快发现了青石镇藏在 “穷” 背后的优势。

这里的生态环境，好得让人心颤。

站在海拔八百多米的望云峰茶园，她伸手就能摸到带着晨露的茶叶。

叶片肥厚，透着深绿的光泽 —— 老茶农说，这些茶树大多长了二三十年，从没施过化肥，喝起来有股山泉水的清甜。

往山坳里走，还能看到村民晾晒的香菇，伞盖厚实，闻着满是菌香；秋天结的野生猕猴桃，虽然个头小，咬一口却酸甜多汁，是城里超市见不到的味道。

可劣势也像山雾一样，绕不开。

交通太不便了 —— 从镇上往深山里的村子送一趟货，得绕着盘山公路开两个多小时，遇上雨天路滑，车轮陷进泥里，还得下来推着走。

信息更闭塞，有老乡种了好木耳，不知道怎么卖，只能等着收购商上门，对方给多少就拿多少，连讨价还价的底气都没有。

更别说品牌和营销了 —— 茶叶都用塑料袋装着，连个像样的标签都没有；有人问起 “这是什么茶”，老乡们只能含糊说 “青石的茶”，说不出半点特色。

好东西卖不出好价钱，看着老乡们满是期待又无奈的脸，沈清姿心里不是滋味。

她决定从最基础也最关键的事情做起。

第一步，就是建镇级的农产品品质标准和溯源体系。

她翻出通讯录，找到以前在省直机关认识的省农科院专家。

打了好几个电话，软磨硬泡，终于说动对方来青石镇看看。

专家来的那天，她陪着走了三个茶园，手把手教老乡怎么测土壤肥力，怎么控制采茶时间：“上午九点前采的芽头，水分足，口感最好，不能等太阳晒热了再采。”

溯源体系是她一点点琢磨出来的。

给每个茶园编了号，每批茶叶都记着采摘时间、加工师傅；她还请人做了个简单的二维码，买家扫码就能看到茶叶的 “成长故事”—— 从哪片山采的，是谁炒的，让人买得放心。

第二步，是找销路。

她想起自己过去的人脉，却没提 “周太太” 的身份。

只在电话里说：“我是青石镇的沈清姿，我们这儿有原生态的好茶，想跟您聊聊合作。”

第一次跟省城最大的电商平台对接时，对方一口回绝：“你们这儿太远了，运费比茶叶还贵，不划算。”

她没放弃，第二天又打过去，跟对方算细账：“我们的茶叶不用打广告，光‘原生态’这一点就能吸引客户。您要是愿意合作，我们先少发点货试试，运费我们镇上承担一部分。”

挂了电话，她又赶紧整理茶叶的检测报告、茶园的照片，一条条发给对方，连着发了三天，终于让对方松了口：“先试两百斤吧。”

这个过程，比她想的难多了。

有老乡固守老办法，不愿意改。