同日下午，祥瑞庄纺织厂。

萧战从罐头厂出来，骑马到了纺织厂。纺织厂比罐头厂大得多，占地二十亩，光是织布车间就有三间，工人三百多名。远远就能听到织布机的哐当哐当声，像一首有节奏的交响乐。刘翠娘在这里当厂长，管着从纺纱、织布、染色到成衣的全套工序。她从一开始连字都不识几个的普通妇人，通过夜校的学习和自己的认真负责，一步步做到了厂长，全靠吃苦耐劳和萧战的提携，当然还有她那股不服输的劲儿。

刘翠娘正在车间里查看新做的西服样品。她穿着一身利落的短打，头发盘起来，用簪子别着，手里拿着一把尺子，量着衣服的尺寸。她的动作很利索，尺子在布料上划过，一量一个准，误差不超过一根头发丝。

听到脚步声，她放下尺子，迎上来。“国公爷，您来得正好。您要的西服样品，已经做出来了。草民正想让人送去给您过目呢。这回又改了三版，您看看合不合意。”

萧战：“走，看看去。”

刘翠娘领着他到了样品间，墙上挂着十几套成衣——有男装、有女装、有长款、有短款、有厚款、有薄款。颜色有黑色、深蓝色、灰色、棕色、藏青色，款式有西服、马甲、大衣、风衣、衬衫、裤子。每一件都做工精细，针脚密实，版型挺括，用料讲究，比上次又进步了不少。萧战拿起一件黑色西服，翻来覆去地看。面料是羊毛混纺的，手感柔软但不塌，垂坠感很好。里衬是真丝的，滑溜溜的，摸上去像婴儿的皮肤。扣子是牛角打磨的，圆润光滑，对着光看能看到纹路。领子是手工缝制的，挺括有型，拿在手里沉甸甸的。

“刘厂长，这手艺，不比弗朗机的差。甚至更好。你这才学了多久？从零到顶尖，你刘翠娘是个天才。你就是大夏的香奈儿。”

刘翠娘愣了一下。“香……香什么？”

萧战：“香奈儿。弗朗机一个做衣服的，特别有名。但我觉得你比她强。”

刘翠娘被夸得脸有点红，像抹了一层胭脂。“国公爷，草民可不敢跟弗朗机比。草民就是照着您给的图纸和样衣，让工人一件一件地仿制。改了十几版，才做出这一套满意的。工人也是，一开始连扣子都缝不齐，现在闭着眼睛都能缝，比睁着眼睛还准。”

萧战：“做工精细、用料考究、版型合身。这就是大夏的西服。到了弗朗机，你就告诉他们说，这是大夏手工定制西服，一件一百两银子。什么叫品牌？就是‘大夏制造’这四个字。这四个字，值九十八两。”

刘翠娘愣住了，手里的尺子差点掉地上，手忙脚乱地接住了。“一……一百两？国公爷，这成本才不到二两银子。您卖一百两，会不会太贵了？草民这辈子都没见过一百两银子长什么样。草民刚来的时候，一个月工钱才二两，攒了五年才攒够十两。”

萧战看着她，目光里带着一种“你不懂营销”的无奈。“贵？不贵。我告诉你一个故事——以前有个商人卖石头，一块石头成本一文钱，他拿到集市上卖，卖了一整天没人买。后来他拿去给一个富商看，说这是‘天外陨石’，富商花了一千两买了。石头还是那块石头，但故事不一样了，价格就不一样了。咱们的西服，穿在国公身上，那就是国公同款。弗朗机的贵族们，谁不想要一件国公同款？”

刘翠娘听得一愣一愣的，眼睛越睁越大。“那……那草民多做几件，把款式再丰富丰富。要不要加点刺绣？洋人喜欢花里胡哨的，草民会绣凤凰，会绣龙，会绣牡丹。”

萧战：“不用。西服讲究的是简约大气，刺绣是咱们的传统服饰。你还要做一批大夏的传统服装——长袍、马褂、对襟衫、襦裙、旗袍。这些也是给外国人看的。让他们见识见识大夏的服饰文化。到了访问的时候，咱们的人穿西服，外国人穿大夏服，形成反差，这就是文化输出。你想想，一个弗朗机贵族穿着大夏的长袍，走在里斯本的大街上，那是什么效果？”

刘翠娘想了想，笑了。“回头率肯定高。草民以前在老家，隔壁王婶买了一件新衣裳，穿出去显摆，全村的狗都追着她叫。”

萧战：“……你这个比喻不太恰当，但意思差不多。”

刘翠娘连连点头。“草民明白了。草民这就安排生产线，把西服和传统服装同步生产。草民把厂里的绣娘也调过来，专门做传统服饰的刺绣。草民有六个绣娘，个个手艺精湛，绣出来的花跟真的似的，蜜蜂都往上扑。”

萧战：“这次出访，至少要带五百套西服、三百套大夏传统服饰。一部分是使团自己穿的，一部分是送给外国政要的礼物。要做好包装，盒子要精美，说明书要有英文翻译，还要附上洗涤保养说明。别让人家把真丝水洗了，缩水了来骂咱们。你想想，人家把一件价值一百两的西服扔水里洗了，缩成小孩衣服，那不得骂娘？”

刘翠娘：“草民记下了。草民让识字的伙计专门写说明书，写清楚‘不能水洗，只能干洗’。干洗就是用酒精擦，轻轻擦，不能搓，不能拧。”