看我准备采样，要对煤炭质量进行检验，小煤窑老板改口了，说自己窑上的煤，发热量只有四千大卡。

改口改得很自然，一点没有因刚刚说过大话感到难为情。

帮卫大宝经营了几年小煤窑，让我积累了不少鉴别煤炭质量的经验，凡是接触过的煤种，随便抓起一把掂掂份重，再在手掌里拔拉拔拉，基本能判断出优劣。

凭经验判断，眼前这堆煤的发热量，顶破天也就四千大卡。既然老板被迫说了实话，采样化验就没必要了，我直接和他谈起了价格。

买煤和买米买面是一样的，都要以质论价。

军哥自己没有在小煤窑采购过煤炭，对市场行情也不甚了解，此时扮演的是看客角色，饶有兴致地看我和小老板掰扯。

你来我往扯了几个回合后，我和对方达成了每吨二十九元，装车和运输费用，由买方承担的协议。

不用签合同，也不用交定金，口头约定能算数。

对煤质也没有特别约定，所见即所得。

这么低的单价，掺假作弊没必要，也不值当。

进出小煤窑的路非常难走，一边是悬崖，一边是峭壁，而且坡很陡，弯很急，饶是经验丰富的老司机，也需要全神贯注，一点都不敢大意。

直到拐上了下山的公路后，军司才松了口气，不解地问我，一吨煤卖不到三十块钱，你说刚才那个小老板会不会赔钱。

我告诉他，在国营煤矿经常出现的价格倒挂，卖一吨亏一吨的情况，绝对不会发生在小煤窑身上，老板赚钱是肯定的，只是多少而已。

赵军说，经营小煤窑的风险这么大，一不小心就会出事，如果出一吨煤只能挣个三五块钱，为什么还有那么多人争着抢着办小煤窑。