李文军：“那就百分之十五吧。我觉得，国内卖不动，可以卖到国外去。不过你们现有产品的状态肯定是卖不动的。你们要研发适合非洲人的眼影，粉底防晒霜睫毛膏这些东西。丰富产品类别。现在我们在非洲的销售通道还挺畅通的。我可以这么说，你能把产品做好，我就能帮你卖出去。”

孔予祯和孔老爷子交换了个眼神。

质疑也没有用，李文军一向都是这样，不会让你痛痛快快得到你想要的东西，总是要付出一点努力和代价的。

孔予祯说：“我们努力一下。”

李文军说：“多买些国外知名品牌销量最好的产品回来研究一下，请教一下级别比较高的化妆师和经常化妆的年轻女性，这些产品的优势是什么。比如流行色号，粉底的贴服度，防水防汗性能。你要做好投入一笔开发费用的打算。舍不着孩子套不着狼，想要开拓新市场一定要舍得花钱铺路。”

孔予祯听他说的有板有眼，不像是要消耗他们，问：“传统的润肤霜就不要了？”

李文军摇头：“不是。传统的也不能丢，要改进一下品质。做不到高价功能全，那就争取把单一功能做到极致，把便宜又好用的原则坚持下去。”

孔予祯说：“这个投入也不小，我们总觉得好像看不到头。”

李文军说：“这几年是会难一点，你们要把润肤霜的市场定位在农村和小城市，不要去大城市跟国际品牌抢生意，你们抢不过的，而且大城市里能消费得起进口化妆品的人也不多。你们可以盯住占人口大多数的中低端消费人群。”

孔予祯喃喃地说：“没错，我国百分之八十还是农民和工人。”

李文军停了停，又笑了，说：“你们信不信，有一日国货又会卷土重来。你们只要低调地赚钱，耐心等待。”

孔老爷子犹豫了一下，拿了几套化妆品出来：“这是我们生产的润肤霜，洗面奶。我知道以李董的财力，尊夫人肯定是用国际一线品牌产品。所以别嫌弃，拿回去当护手霜用用，帮我们提提意见也好。”

李文军大大方方接了：“老爷子有心了。那我就替她谢谢老爷子了。”

陶光慧抿嘴笑：“老爷子是不知道。他们家那个贤内助啊，虽然是个大美人，却低调朴素得很。一定会喜欢我们的润肤霜的。”

孔老爷子点头：“那就好，那就好。”

李文军他们回到“文军新城”，把带来的小礼物发了一圈。

陶光明悄悄问：“点点考得怎么样。”

李文军但笑不语。