潘乔木说:“所以?”
陈家娴说:“我打算修改非遗街的招标条件。不直接招文产机构,而是设置两个条件:参与投标的公司,必须是物业公司;参与投标的物业公司,必须有文产机构的支持。”
潘乔木看着陈家娴:“卓秀集团专门有自己独立的卓秀物业,下面大大小小数不清的物业公司。”
陈家娴说:“是。所以我们可以指定两个物业公司。这样,这四家文产机构想拿到卓秀集团的合作,就必须找这两家物业公司谈判。”
陈家娴拿了两本书,把四个纸杯摆在书前:“从四家同仇敌忾对我,变成四家分头谈判两家公司。机会增多,势必内卷。把水搅浑,掌握主动权的就变成了我们。”
潘乔木迟迟没有讲话。
陈家娴抬头看着潘乔木:“我的意思表达清楚了吗?”
潘乔木的眼睛很亮。
他看着陈家娴:“你是怎么想到物业公司的。关晞教你的?”
陈家娴没有正面回答:“二桃杀三士。”
潘乔木说:“三个人为两个桃子,相争而死。这是个逐利的故事。”
陈家娴摇头:“君王设计三个人争夺两个桃子,而三个人把目光放在桃子上,在争夺中失去对自我的主导权,最终为了区区桃子付出性命。在这场欲望游戏中,君王获得了他们的主导权。所以他们死了。所以这是个关于权力的故事。”
陈家娴伸出手,在两本书面前,轻轻拨动四个纸杯,先拨到左边,又拨到右边:“所以我们隐身在两家物业公司后面,把水搅浑,正是为了夺取主导权。”
潘乔木看着陈家娴。
他的唇角微微勾起。
“你真的很聪明。”他神情复杂地称赞,“聪明,狠心,懂得利用资源。”
陈家娴的面孔发亮。
潘乔木思索了一会,说:“我们的诱饵是什么?”
陈家娴说:“展现出庞大的市场需求。我们有手打铜的营收成功数据。”
潘乔木说:“还不够。”
商业社会的厮杀与谈判是一场艺术,可以更极致。
他敏锐地察觉到其中更大的操作空间。
那,他的诱饵是什么?
“我们是共赢的。”潘乔木权衡利弊后,把剩下的一个桃子摆在两本书中间,主动说,“我来支持你的想法落地。”
陈家娴不知道潘乔木为何突然如此大方。但她露出真心的笑容:“谢谢你。”