得益于必应搜索竞价排名越来越显著的效果，阿里还推出了一项新服务——内部信息排名。

申请该服务的会员可以为公司设定8个关键词，还可以为每个产品设定3个关键词。

当买家搜索关键词的时候，就可以优先看到其产品信息。

最后就是展示广告。

阿里巴巴页面上最显眼的位置是需要花钱的，谁给的钱多，谁就能被客户优先看到。

综合这三方面，阿里的收入其实不低，但其运营费用也不少。

除了人员工资和福利，最大的支出就是服务器的费用。

不过就像蔡崇信说的，阿里难以盈利的最大原因还是当初承诺的三年免费期。

当初阿里海外扩张支撑不下去的时候，就有人提议放弃免费期开始收费，不过被马芸拒绝了。

杰克马虽然不懂技术，但他懂管理，更懂人心。

一旦自毁诺言，客户对阿里的信任也结束了。

带来的伤害远比几百上千万的钱更重要。

这也为阿里后来的快速发展打下了基础。

可惜，后来等阿里发展起来后，杰克马也忘了初心，从创业者变成了资本家。

话归正题。

从阿里99年成立到现在，三年的免费期确实快要结束了。

可以预计阿里的净利润都会有一个明显的上涨。

这也是支撑蔡崇信喊出3亿美元估值的底牌之一。

不过，明白归明白，该砍价的时候，徐良也不会手软。

“蔡先生，我们应该明白一件事，免费和收费是两个截然不同的概念。免费的时候，你可能有100万甚至200万用户，但当你开始收费的时候，愿意缴纳会费的可能连十分之一都没有。

<div class="contentadv"> 不，应该说肯定没有。

乐观的估计，能有三十分之一，甚至五十分之一就很不错了，甚至还会更少。

在没有准确数据可以预估的情况下，我很难认同阿里现在3亿美元估值的事实。”徐良道。

蔡崇信等人对徐良的话没什么意外。

3亿美元本来就是他们往高了喊的一个价，为的就是给后面的谈判留出空间。

蔡崇信刚要开口。

“不过我个人非常认可马芸先生的商业才华，虽然阿里现在不值三亿美元，但有马芸先生的领导，我相信阿里的未来会非常光明。”

看着笑的满脸褶子，眼神中透着得意的杰克马后，徐良继续道：“我可以接受贵方3亿美元的估值，但我也有三个条件。

第一，我要阿里巴巴30%的股权。

第二，合同中要加反稀释条款。

第三，我可以把30%股权的表决权，让出20%交给马芸先生行使。”

对他而言，阿里的估值2亿美元还是3亿美元，其实并不是最重要的事。

在他这里算不得什么大钱。

但能够掌控阿里更多的股权，锁定未来更多的收益权，才是最先考虑的事。

看着众人变换的神色。

徐良微笑着继续道：“各位，在我看来，阿里巴巴只靠B2B一个业务，不可能成为一家具备全球影响力的电子商务公司。如果能够兼顾C2C，两条腿走路，才能走的更远。

30%的股权，9000万美元的融资，阿里可以拿这笔钱去收购易趣。