“慕容先生，客气了。”霍鸣略一思量，便接过了慕容抒递来的话头，抱拳回礼道，“久闻先生大名，今日一见，果然气度非凡，能与先生相识相交，实乃霍某之幸。”

他施完礼，不紧不慢地放下双手，接着道：“对于先生适才说的‘叨扰’……霍某不才，大言两句。”

他说到这儿，顿了顿，抬眼扫视了四周一番，再道：“咱们沧州，虽不比那江南之繁、京师之盛，但要论起尚武之风，咱这儿可是当仁不让。

“今日在座的诸位，霍某不敢说全部，但我相信绝大多数也都是知情理、识大体的有识之士……一点容人之量、几分待客之道，自然还是有的。

“眼下慕容先生有什么想说的话、想办的事，大可直言不讳。

“咱们双方、包括在座的大伙儿……自当有商有量，绝不伤了和气。”

他这话一落定，周围的看客们也都纷纷点头、小声赞同，刚刚被慕容抒压下去的嘈杂声，顿时又涨回来几许，现场的气氛也缓和了不少。

要不咋说人家霍掌门创业二十年就能搞出一个武林前十的大派呢？这是光靠武功就能办成的事儿吗？

相比于慕容抒方才的霸气镇场，霍鸣回的这几句话，明显温和不少，但其控场效果无疑要更好——他不仅完美接住了慕容抒递过来的话头，还把在座很多人对慕容抒这个外来者的先天敌对情绪给安抚住了，而他所用的，也无非是几个类似“识大体、容人之量”这样的虚词儿空捧。

而他最后那句“不伤和气”，也可以说是他在这次谈判的最初就抛出了一个他所期望的基调，现在就看慕容抒接不接了。

“哦？”慕容抒听完霍鸣这第一段话，心里也是立刻暗道，“好一个霍鸣，不仅是拳中之王，更是人中豪杰啊……本以为今次这谈判不会太难，毕竟以我们慕容家当今的势力，哪怕最后让个几步、分一点好处给本地的这些门派来开路，这事儿一样办得成……但我看这霍掌门，恐怕不是用钱就能压下的主，这个主办权他若要与我争到底，那还真不好说……”

霍鸣也是没想到，他这边越是显得大气、和气……慕容抒那边反而越是觉得这谈判上难度了。

今儿这事儿要是让邵德锦代表沧州武林出面来谈，那流程很可能就是：邵德锦一开口先客气个两句，然后马上就开始拐弯抹角地讨价还价，接着就图穷匕见地巧立出一个名目来，而这个名目的本质就是让慕容家掏一点“承办费”，等费用确认完了，老邵他自己先吃个五成左右的回扣，剩下的再拿出来分给本地的其他门派，那这事儿也就谈完了。

像这种展开，慕容抒倒是一点儿都不怕的，甚至是乐于见到的……因为对现在的慕容世家来说，钱是一种相对廉价的资源，你跟他聊钱，就是在把事情简单化。

可霍鸣现在在聊什么？他根本不跟你聊“刀勒”的事儿，而是跟你盘“道”，跟你“相识相交”、“有商有量”……这可就复杂了啊。

慕容抒在那几秒之间，脑子飞速运转，想了很多，才开口回道：“霍掌门不仅为一方豪杰，更有君子之风，在下佩服。”他也是先用一句吹捧垫上一垫，再接着说事儿，“承您所言，既然在座的诸位皆是知情识理的英雄好汉，那在下也是真人面前不说虚言，跟大伙儿讲几句心里话……”

他到这儿也顿了顿，先环顾了一下四周，再正色朗声，娓娓言道：“想我慕容世家，起起落落，数百年的传承，虽不敢以武林栋梁自居，但这么多年来，也绝非毫无贡献……太远的就不提了，就说上一次我慕容家险遭灭门之祸，便是那五十多年前为中原武林抵御外敌‘万源宗’所致……这件事，想来在座的诸位同道也略知一二……”

慕容抒这话没毛病，在座的这些人，的确是只有一两成的人听过这事儿，且很多还是听自己的父母乃至祖父母辈的人说的，而对当年这事的具体情况，他们十成里可能也就知道个一两成吧，算是名副其实的“略知一二”了。

但……就算慕容抒把万源宗主动找他们家开刀，说得好像他们主动跳出去当中原武林第一道屏障一样，你也不可否认，他们的确是为中原武林当了回盾牌，为武林同道们争取到了一些时间和情报，且还付出了相当惨痛的代价（那次事件中，慕容抒的上一代从十来个人，死得只剩下了两个人，而且有一个还残了，当然这俩现在也都去世了，可以说慕容家直到慕容籍这代，人丁上才算缓过来一些），以至于之后四十几年都处于没落的状态。

因此，慕容抒拿这话开场，给慕容世家立一个“我们为中原武林流过血”的人设，是完全成立的。

“过去的几十年，我们慕容家固然是家道中落，但也从未怨天尤人、更没做过什么危害武林之事，直到十年前，在下与人合作，建立‘欢奕阁’，再振家业，才有了今日之局面……”