马清扬的观察是正确的。

陈风凡也是马清扬的忠诚拥趸者，同时，他也是一个很有眼光的人，就继续问道：“马老师，现在这几家都是在做B2B的，我想知道的是，为什么他们不做B2C类的电子商务网站呢，毕竟个人买家的数量，会远远地超过企业买家啊！”

马清扬之前也想过这个问题。

毕竟所有人都挤在B2B电子商务网站里，肯定是要做一些不一样的。

可随后，马清扬就知道了为什么E贝，亚逊，哪怕是华天的服装批发网站我，为什么都是做B2B类的电子商务网站，而不是做B2C了。

很简单。

并不是没有流量，也不是没有客户。

而是运输的问题。

“这个问题，确实还是因为运输的问题，现在我们正常寄一个小快递包裹，少说也要十几块的运费，这个去邮局邮寄就可以得出这个价格的，全国虽然说运费有差异，但基本上都是这个价格上下浮动而已；

而我们要从为什么网上购物会兴起的点来分析，我们为什么会选择在网上购买？

缺点那么多，运输时间长，快的一个星期，慢的也要半个月，等半个月之后，我们所需要的东西，很有可能都不需要了；

其次就是价格，虽然说单从货品上面看上去比较的便宜，比如我们现实中的一把剪刀，价格可能是三四块钱，而网上，你甚至可以用一块钱或者两块钱，就能够买到；

这个就是网上购物兴起的原因，但问题是，你买一两块钱的东西，运费要你付十几块，实际算下来，你的成本是比你在线下实际上买的要贵很多很多的。

所以，这就是B2C发展不起来的原因。”

运输成本太贵了。

所以，这些电子商务网站都采用B2B的方式，也就可以看得出来了。

量大，自然成本也就低，哪怕需要付运费，也比自己在现实中拿货的价格低。

不过让马清扬觉得惊奇的是，他发现，华天服装批发网站这个公司的目光也是挺久远的。