“我们这一次采用的是承包经销的条件，目前全国，我们按照36个州来算，我的产品，在每一个州，只会设置一名州经销商；而州经销商往下那些市经销商县区经销商什么的，这个我们不管，他们拿货，则是完完全全从州经销商去拿，这样一来，就能够规避流程上的复杂！”

“然后，我们采用集中送货的服务，我们会将货统一放在州经销商那边，以下各级的经销商，就可以往州经销商那边拿货！”

林羡华就说出了自己的计划。

这样一来，他就不用老是跟全国各地的经销商去扯皮了。

他所需要接待的，就是那36个州的州经销商而已，这样一来，就大大方便了华天服装这边的集中整理了。

“林老板！”

这个时候，一个比较有富态的中年人就举手站立起来。

林羡华示意他说话。

康有，就是那个富态中年人，一名来自南陵州的服装经销商，站起来了之后，他就朝着众人提出了自己的疑问：“林老板，你的这个设想很不错，但我想问的是，我们怎么成为你们服装的州经销商呢，然后，如果你们这边将货放在我们这里，到时候要是出现滞销的话，到时候这些滞销的产品又要怎么处理呢！此外，如果其他的下级经销商绕开州经销商拿货，那有什么限制吗？”

“问得好！”

林羡华对于康有这个捧哏很满意。

“我先来回答第一个问题，关于州经销商的问题，首先肯定是要有实力的，至少在资金这方面，肯定是不能够出现问题的，其次州经销商每年需要交付我们华天服装50万的服装经销权费用；同时还需要完成每年20万件天华服装的销售要求。”

嚯！

林羡华的这个对于州经销商的要求一经提出来，立马就让在座的所有经销商一片哗然。

一年50万的经销权。

这个价格还是有点贵的。

其次每年需要完成20万件服装的销售数量。